«Quiero clientes sin gastar dinero«. Esto me lo preguntan constantemente y aquí tienes la respuesta.

A la hora de captar clientes, muchas veces te quedas en blanco y crees que tienes que gastar mucho dinero para conseguirlo.

Por suerte, existen estrategias para captar clientes que puedes poner en práctica hoy mismo.

En este artículo te voy a recomendar varias estrategias para que puedas darte a conocer y conseguir clientes sin invertir dinero, o sea, que te salga gratis.

Pero antes, toma en cuenta cómo atraer al comprador y cuál es su recorrido, a veces llamado embudo de venta. o el recorrido del comprador.

¿Qué es el recorrido del comprador? Se trata del camino que debe tomar desde que toma conciencia o surge una necesidad o problema, hasta su resolución. Aquí tienes los pasos:

• Toma de conciencia de una necesidad.
• Consideración de compra.
• Decisión de compra.
• Valoración del producto o servicio después de la compra.

Sé consciente, que en todas las recomendaciones que te doy en este artículo, debes tomar en cuenta en qué etapa está el viaje de tu cliente para así proveer la información que necesita y crear el contenido adecuado.

Consigue clientes gratis

Sigue algunas de estas recomendaciones y verás resultados.

1. Aprende a hacer publicidad online gratis

Invierte tu tiempo y neuronas en aprender marketing digital por tu cuenta.
Revisa este artículo de los mejores blogs gratis en marketing digital.

Hay oro en estos blogs. Revísalos y aprende con el contenido gratuito que traen.

2. Crea contenido de valor en las redes sociales

Prácticamente, el 90% de los negocios usan las redes sociales como medio para ganar nuevos clientes.

Selecciona la red social que más utiliza tu cliente ideal y proporciona contenido de valor para crear confianza y autoridad.

De esta manera atraerás a tu cliente ideal y le demostrarás que eres la persona que necesita para resolver sus problemas o para conseguir ese producto que anda buscando.

Tu contenido necesita actuar como una especie de caballo de Troya, es decir, educa a los lectores, mientras que también te posiciona como un proveedor de soluciones.

Si no sabes quién es tu cliente ideal, te tienes que sentar a definirlo. En este artículo puedes encontrar una guía gratis de cómo definir tu cliente ideal.

Ahora, si lo quieres hacer paso a paso, entra en mi curso: Los pilares del negocio, en mi academia online.

Si no sabes cómo seleccionar contenido de valor, te tienes que sentar a aprenderlo, con cursos gratuitos o visitando canales de youtube y cuentas que dan mucha información gratis, como por ejemplo, en este artículo sobre cómo crear publicaciones o en Instagram @emprendeendigital  o te vas directo a mis cursos en mi academia online.

3. Crea contenido de valor en tu blog

Atrae a tu posible cliente creando artículos en tu blog que le interesen y, promociónalo en tus redes sociales.

Si no tienes un blog, puedes usar wordpress o blogger de manera gratuita. Yo prefiero utilizar mi propia web con el nombre de la marca.

Aprende a crear un arsenal de publicaciones o ve al curso directamente sobre Crear contenido que atraiga.

4. Crea artículos de invitado en otros sitios web

Escribe en otros blogs. Asegúrate de dejar una buena impresión con un excelente contenido y además, crea una buena biografía del autor.

Explica dónde te pueden encontrar, qué les puedes ofrecer, los beneficios de llegar a tu web y qué se pueden encontrar al llegar allí.

Puedes ofrecerles una guía gratis y más contenido super útil basado en el tema que acaban de leer.

5. Participa como ponente en congresos online

Consigue la oportunidad de estar de ponente en un congreso online.

Hay muchos donde no se paga por participar y te dan mucha visibilidad.

Asegúrate que al finalizar tu ponencia, le proporcionas los detalles de contacto, tus redes sociales y si la tienes, una guía gratis que se puedan descargar y así continúas la relación con las personas que te vieron en el congreso y convertirlos en tus clientes a través de un embudo de venta.

6. Crea un programa de recomendaciones

Crea embajadores de marca. Las personas confían más en las recomendaciones de amigos y familiares que en lo que transmite la publicidad convencional.

Ofrece un incentivo a tus clientes por recomendarte o por hacerte publicidad en sus redes sociales. Puede ser un bono, una sesión o una clase extra en uno de tus cursos.

Busca algo que no represente un desembolso extra para tí, pero que sí sea de mucho valor para tu cliente.

También puedes organizar concursos, juegos, u otros beneficios que estimulen a tus clientes a invitar a sus familiares y amigos a adquirir tu producto o servicio.

7. Crea alianzas y asociaciones

Une esfuerzos con personas que ofrezcan servicios complementarios a los tuyos y los anuncian por sus redes sociales.

Haz paquetes de servicios que puedan ofrecer en conjunto y puedan promocionar juntas.

Aquí la clave es Hoy por ti, mañana por mí. Se trata de compartir.

Si tú vendes para otros, ellos también estarán dispuestos a hacerlo por ti.

8. Marketing de influencers

También puedes hacer tratos con influencers para que te hagan publicidad a cambio de proporcionarles alguno de tus productos gratis.

Esto es más para productos principalmente. Porque los servicios deberían haberlos probado antes de recomendarte.

Pueden ser influencers en blogs, en Youtube, en Instagram, en algún canal de podcast o ClubHouse.

Algunos quizás prefieran que les pagues en lugar de un producto gratis.

Otra manera es crear un código de descuento exclusivo para la audiencia de ese bloguero o influencer y así, este proporciona un extra para ofrecerle tus productos a sus lectores.

Y si le agregas un programa de afiliados, el influencer se gana una comisión por cada venta que realice. Es un ganar- ganar.

9. Webinars y entrevistas

Entrevista a otras personas que tengan el tipo de cliente que a tí te interesa.

No tienen que ser competencia. Consigue aliadas. Organiza entrevistas, ya sea por Instagram, Facebook, YouTube o ClubHouse.

Consigue que te entrevisten en otras redes sociales.

Busca cuentas de personas que tengan un buen número de seguidores y estén con frecuencia utilizando sus redes. De lo contrario, pocas personas verán la entrevista o el video en diferido.

10. Crea salas de ClubHouse

Únete a ClubHouse y comienza a darte a conocer en esta red.

Sígueme en ClubHouse para ver mis salas en @soygabydiaz.

Bájate aquí la guía gratis para redactar una BIO que atraiga.

Crea una buena BIO y enlázala a tu Instagram. Cuida tu cuenta de Instagram para que las personas puedan revisar el contenido que publicas.

Bajate mi guía gratis de Instagram por si no lo has hecho todavía.

Comienza a abrir salas y a participar en otras salas con opiniones sobre los temas que conversan. Mientras más valor ofrezcas con tus participaciones, más interesadas estarán las personas en seguirte.

Si necesitas crecer en esta red, envíame un mensaje y te explico cómo puedo ayudarte.

11. Asiste a talleres locales

Asiste a talleres presenciales de temas que te gustan. Las personas que comparten los mismos intereses que tú, están más predispuestas a contratar tus servicios.

Qué mejor que la gente te vea cara a cara y tenga la oportunidad de conversar contigo sobre lo que haces.

Si ves que a alguna persona le puede interesar tus servicios, conversa en los ratos de ocio e intercambien cuentas de instagram.

Ten cuidado con andar de comercial de ventas en un taller de ocio, porque los ahuyentarás.

Yo he conseguido clientes para hacer páginas web y academias online, en talleres que he asistido de meditación y yoga.

12. Aprovecha los foros sociales

Ofrece consejos valiosos en foros como Quora en español, en salas de debate en ClubHouse o en grupos de Facebook.

Participa activamente y responde las preguntas con información y consejos útiles. Seguro que alguna persona querrá saber más y te contactará.

No te andes vendiendo a la primera porque te van a considerar Spam y te rechazarán.

13. Comienza un programa de afiliado

Consigue que otros profesionales promuevan tus servicios o productos a cambio de una comisión. Solo les pagas por cada venta concretada. Ellos se encargan de la publicidad.

14. Regala formación

Una de las estrategias que mejor funciona es la de regalar formación.

La persona te conoce más a fondo, hay más probabilidad que confíe en tu producto y te compre al final de la formación.

Al menos conseguirás que entre a formar parte del recorrido del comprador, como explico en el inicio de este artículo.

15. Ofrece descuentos y programas freemium

Dale a tu audiencia la oportunidad de conseguir un descuento con un cupón de descuento o de entrar en tu programa por un tiempo limitado de manera gratis, después del cual, ya tienen que comenzar a pagar.

El objetivo es claro para el usuario: pruebe, acostúmbrese a ello y, si no quiere perdérselo, cómprelo.

16. Podcast o programas de radio

Busca programas de radio y podcast donde puedas hablar como invitado y tengan entre su público, tu audiencia target.

Es una manera gratuita de conseguir visibilidad y publicidad gratis.

Como siempre, debes proporcionar contenido de valor y la información de cómo contactarte y el beneficio de llegar hasta tu red principal o tu web.

17. Gestiona grupos

Crea grupos de Facebook, de WhatsApp, de LinkedIn o Telegram y promuévelo por tus redes.

En estos grupos vas a compartir contenido de valor y tus ofertas, en una proporción 80/20.

Los miembros de estos grupos deben ser invitados a participar y decidir entrar o no. Puedes permitir comentarios o no.

18. Crea un canal de YouTube

YouTube tiene el beneficio adicional que es el segundo buscador más utilizado después de Google, por lo que es una alternativa para posicionar las palabras claves de tu producto o servicio.

Crea contenido de calidad y luego intenta provocar la acción directa, pidiendo que compartan, comenten y se suscriban a tu canal.

A partir de aquí, depende de tí si te compran o no.

Si te ganaste la confianza, tienes coherencia, eres congruente y consistente en el tiempo, irás llevando al usuario por el camino del comprador y eventualmente se convertirán en tus clientes.

Conclusiones

Obtener nuevos clientes no tiene que ser un proceso complicado ni difícil. Solo requiere que te sientes a trabajar con algunas de estas estrategias.

Como puedes ver, hay muchas opciones ante ti. Y como hemos visto en este artículo, tampoco tiene que ser caro ni costar dinero.

Solo tienes que asegurarte de que estás haciendo todo lo que puedes por proporcionar valor, para que aquellos que interactúen contigo sepan que eres un experto o una experta, o que tu producto es lo que necesitan.

Selecciona una o varias de estas estrategias, ponla en práctica y mira lo bien que funciona para tí.

Prueba, prueba, prueba. Implementa estas estrategias y revisa cuáles te funcionan.

Establece tus objetivos de marketing y mide los resultados. Lo que no se mide no se puede mejorar, una inversión es cara o barata de acuerdo a los resultados que te dé.

No te paralices si no puedes entender cómo funciona alguna de estas recomendaciones. Busca ayuda, haz cursos, busca en Internet.

Espero que te haya ayudado esta recopilación de estrategias de marketing digital para conseguir clientes gratis.

¡Pues hasta aquí el artículo!

Pero antes de que te vayas me gustaría que hicieses dos cosas:

¡Quiero tu opinión!

Te toca a tí.

👉Elije una de las estrategias de marketing, expuestas en este artículo, que vas a aplicar en tu negocio para la semana que viene.👈

👉Escríbeme en los comentarios cuál ha sido la elegida y dime por qué la has elegido. ¿Por qué crees que esa puede funcionar mejor para tí que las otras?👈

Me despido y te mando un fuerte abrazo,

Nos vemos por Instagram @emprendeendigital o en ClubHouse @soygabydiaz

Gaby